Eurotherm × Transalp
Filmer une ligne de peinture industrielle pour
en faire une preuve commerciale
Contexte
Eurotherm, industriel italien spécialisé dans les lignes de traitement de surface sur-mesure (grenaillage, peinture, cuisson au four).
Cycle de vente long, projets à fort engagement technique et financier.
Le projet filmé
Une ligne complète conçue et installée pour Transalp, fabricant français d'aires de jeux extérieurs.
Un projet d'environ 100 000 €, intégrant :
une cabine de grenaillage
une cabine de peinture
un four de cuisson mis à disposition par Eurotherm
une zone de séchage et de manutention des pièces
Un savoir-faire complet, mais invisible une fois les portes de l'atelier refermées.
La problématique commerciale
Sans support visuel concret il fallait réexpliquer le même savoir-faire à chaque nouveau rendez-vous.
Pas de référence client tangible à montrer.
Pas de preuve sociale exploitable en prospection.
Le risque : un cycle de vente qui s'allonge, des prospects qui ne se projettent pas, et une crédibilité technique qui repose uniquement sur la parole du commercial.
Le dispositif proposé
1 journée de tournage sur site chez Transalp, en conditions réelles de production.
Captation de la ligne en fonctionnement, des pièces qui sortent du four, et des retours du client utilisateur.
Livraison en 7 jours : une vidéo de 1 min 30, format 16:9, optimisée pour un usage multi-canal.
Pas de scénario figé, pas de discours marketing : on livre un objet commercial directement utilisable.
Une vidéo pensée pour vivre plusieurs mois : site web, prospection, Rdv commerciaux, salons.
Le plan d'activation prévu
La vidéo n'est pas un livrable isolé. Elle est conçue pour vivre sur 5 canaux et alimenter le cycle de vente d'Eurotherm pendant plusieurs mois :
Site web - Page référence client / preuve sociale en haut de tunnel
Newsletter - Réactivation de la base prospects et clients existants
Post LinkedIn - Visibilité organique auprès des donneurs d'ordre industriels
Séquences courtes LinkedIn - Découpage en plans techniques (grenaillage, four, peinture) pour valoriser chaque savoir-faire séparément
Signature email - Présence dans chaque email commercial sortant, sans effort
Une seule journée de tournage. Un seul livrable.
Cinq points de contact commerciaux activables sur 12 mois.
